“她生活”一只被视作花费额行业市场中创造自己花费额消费者心理的“永倾向”。近年，这款木箱幽雅其名为“若颜初”的保护棉柔巾食品在恒安七度地方官网手机至尊版店悄悄地公测，一并公测的更有卸妆棉、护肤品、棉球等食品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是彩8VIII针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”市場“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是彩8VIII旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“实在有许多 该知名知名品牌标志老是都会特别关注该的领域的进展，突然出现了‘千家争鸣’的条件。可是历经大家的调查研究、消耗者盲测，大家出现 ，现下不会哪一特定的的该知名知名品牌标志是女士选购脸部皮肤护肤食品的时的并不是选购，也鲜有被占多数人具有广泛性感知的该知名知名品牌标志。”恒安“若颜初”该知名知名品牌标志全权发言人黄小青数字代表，彩8VIII公司简介应用于其应有的女士玩家的基础性，开售开发建设该国产食品的。用来其其本身的品牌知名度和产业战略地位外面，一同也解决女士做出跨商品的转到。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“虽说股票销售市场上较多做棉柔巾的，只不过现时股票销售市场上较早的兴起是代替宝宝护里，而宝宝企业产品设备的行为者和进货者说是的女性性，正和小编的较多消费受众者受众重叠。”黄小青告诫我们，如今，的女性性在棉柔巾企业产品设备采运用量的增速，到用棉柔巾替换纸巾的、湿巾纸出于一些溃败性增速期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在的女孩不普通用户敏感肌肤保护方便，的补水面膜是这近几年增长额最怏的商品。在各位公司国家外都有着更多多的加盟产品品牌，之间的竞争也更多大，如果各位公司从其它的视场角进入。”黄小青一眼看穿，恒安在注重的女孩不方便实际效果上更多注重营养的现象，这也是恒安的重点使用价值和优势，“此外，若颜初不是靠着彩妆品、彩妆品的潮男导向發展加盟产品品牌，各位公司更注重的是的女孩不基础框架知识的保护肌肤护里的需求分析，造问做好保湿、卸妆、清扫、肌肤护里等基础框架知识保护领域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“他们尽将会在类设备涉及面的方部分面都去做检查测量。做起低敏、安全可靠。”黄小青说，“不要是针对和原有物料部分的好处，还得女性性肤色护理学绿色健康范畴，他们自行的黑护肤品所起到了的的功效和世上的黑护肤品类设备有不这样的位置和热卖。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“各位在大体包装方式设汁构思上配了新的厂家影响，大体设汁构思因素，根据北进广深等闽东南城市发展的目标值购物者愿意简约风格纯净的亮点，系例表进行哑光设汁构思。”黄小青介召，若颜初在设汁构思之初就有效充分的注意的目标值购物者的美学研究趋向。

“大学生求美者群体主观因素越来越多特别的关注系例的加盟品牌不会走产品报价较低寡头垄断政策，产品报价较低寡头垄断对的加盟品牌继续发展进步没能优势与劣势。另主观因素小编要做的是应急性健康保健特点高的的加盟品牌。”黄小青透漏，若颜初选用大学生求美者群体越来越多偏往人在职场、一般化妆造型、公出等新中产阶级女方、中高品质大学生求美者群体，“自己越来越多特别的关注的加盟品牌的利用感觉到，然后便是产品报价等其余主观因素。小编不会走卖场等求美者者比较而言不具采取性的校园营销流通渠道，往往走其他屈臣氏、万宁等还有行政区域型的‘屈臣氏’‘万宁’。一直以来会做其他铺示，但会越来越多把售销存放专业彩妆个护校园营销流通渠道和特色提供专业的商场，根据二者更融入的加盟品牌喜欢促活的大学生求美者群体。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”